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青島企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在慶典活動(dòng)中的策劃執行已經(jīng)成熟,在松下幸之助就讓前一種人專(zhuān)門(mén)進(jìn)行創(chuàng )新設計,不斷拿出新的點(diǎn)子,但從不讓他們去實(shí)施這些創(chuàng )意,而是將這些創(chuàng )意交給第二種人去小心求證,并安排實(shí)施。因為松下很清楚,若讓第一種人來(lái)實(shí)施他們自己的創(chuàng )意,也許就永遠不會(huì )有任何結果;而讓第二種人去提創(chuàng )意,那也就永遠不會(huì )有新的創(chuàng )意。這就是人盡其才的道理。銷(xiāo)售隊伍的培訓選聘銷(xiāo)售人員只是銷(xiāo)售隊伍建設的第一步,接下來(lái)的重要任務(wù)就是對銷(xiāo)售人員的社會(huì )化和培訓過(guò)程。社會(huì )化(socialization)過(guò)程是指使銷(xiāo)售人員能夠同化到企業(yè)的文化理念和活動(dòng)方式中去的過(guò)程,這是一個(gè)非正式的過(guò)程,主要通過(guò)銷(xiāo)售人員在企業(yè)的工作過(guò)程中逐步地適應和完成。最終能使新的銷(xiāo)售人員產(chǎn)生強力的歸屬意識和團隊意識,形成同其他成員相一致的價(jià)值觀(guān)念;以青島企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃公司奠定基礎。 |
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