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青島最好的舞獅隊和鑼鼓隊表演團隊在慶典活動(dòng)中的策劃執行已經(jīng)成熟,在銷(xiāo)售定額與報酬設立銷(xiāo)售定額,并將其作為銷(xiāo)售人員的考核指標,并依此確定銷(xiāo)售人員的報酬水平是銷(xiāo)售管理的一項重要工作,其實(shí)對銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)現控制的有效方法。設立銷(xiāo)售定額的原因在于:1、有利于為每一位銷(xiāo)售人員確立明確的工作目標。有了明確的工作目標才能最大程度地調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性;2、有利于控制銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng),以使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標能如期實(shí)現;3、有利于測定一定銷(xiāo)售水平下的銷(xiāo)售費用投入,以使總銷(xiāo)售費用能得到有效控制。銷(xiāo)售定額的類(lèi)型主要有:1、銷(xiāo)售量定額。通常是指銷(xiāo)售的金額數,而不是商品的單位數。用以直接考核銷(xiāo)售業(yè)績(jì),并作為銷(xiāo)售人員計酬和獎勵的標準。銷(xiāo)售量定額并不是一成不變的,而會(huì )根據產(chǎn)品、市場(chǎng)及環(huán)境的變化而重訂或修正,并且每次都會(huì )在原有的基礎上有所提高,以推動(dòng)企業(yè)的業(yè)績(jì)不斷上升。以青島鑼鼓隊表演團隊奠定基礎。 |
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